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सुनील सप्रा: कारोबार से आगे, प्रभाव को कई गुना बढ़ाने की कला

जन्मदिन पर साइबर सुरक्षा उद्यमी, ग्रोथ पार्टनर, M&A रणनीतिकार, निवेशक और कवि सुनील सप्रा पर एक नजर, जिनकी कई पहचानें निर्माण, सक्षम बनाने और बदलाव की एक ही प्रवृत्ति के इर्द-गिर्द केंद्रित हैं.

बिजनेस वर्ल्ड ब्यूरो 1 hour ago

Eventus Security के को-फाउंडर और चीफ ग्रोथ ऑफिसर सुनील सप्रा के लिए उद्यमिता सिर्फ नई कंपनी शुरू करने या उसे खड़ा करने तक सीमित नहीं रही है. साइबर सुरक्षा के क्षेत्र में उनकी यात्रा ने उन्हें एक अलग मुकाम दिया है. आज 5 सितंबर को सुनील सप्रा अपना जन्मदिन मना रहे है, और इस खास मौके पर हम उनकी उद्यमशीलता की कहानी पर नजर डालें तो Anlyz और PingSafe में साझा निवेशक के तौर पर उनकी भूमिका खास तौर पर सामने आती है. दोनों कंपनियों का क्रमशः Trend Micro और SentinelOne ने अधिग्रहण किया, जिससे सुनील सप्रा का साइबर सुरक्षा क्षेत्र में प्रभाव और उनकी रणनीतिक समझ दोनों उजागर होती हैं.

सात एग्जिट और 1 अरब डॉलर से अधिक का एंटरप्राइज वैल्यू बनाने के साथ, सप्रा ने अपना करियर संभावनाओं को पहचानने, विकास को कई गुना बढ़ाने और संस्थापकों को महत्वाकांक्षा को परिणामों में बदलने में मदद करने के इर्द-गिर्द बनाया है.

उनकी वास्तविक ताकत यह पहचानने में है कि हर महत्वपूर्ण मोड़ पर किसी कारोबार को किस चीज की जरूरत है, पूंजी, बाजार तक पहुंच, रणनीतिक गठजोड़, बेहतर क्रियान्वयन या कभी-कभी सही एग्जिट.

वर्षों के दौरान, एक ‘फोर्स मल्टीप्लायर’ के रूप में काम करने की इस क्षमता ने उन्हें भारत के साइबर सुरक्षा इकोसिस्टम में गहराई तक पहुंचाया है, जहां उन्होंने कंपनियों में निवेश किया और उन्हें वैश्विक टेक्नोलॉजी लीडर्स द्वारा किए गए महत्वपूर्ण अधिग्रहणों की दिशा में आगे बढ़ाने में मदद की.

2023 में Anlyz का Trend Micro ने अधिग्रहण किया और 2024 में PingSafe का SentinelOne ने अधिग्रहण किया. सप्रा दोनों सौदों में साझा निवेशक थे और M&A वैल्यू को अधिकतम करने में उन्होंने महत्वपूर्ण भूमिका निभाई. इससे उन्हें भारत के साइबर सुरक्षा उद्यमिता परिदृश्य में एक विशिष्ट स्थान मिला है, क्योंकि वह भारत से वैश्विक लीडर्स तक लगातार दो साइबर सुरक्षा एग्जिट से जुड़े एकमात्र व्यक्ति हैं.

'फकीरिज्म' की कहानी

हालांकि, सप्रा की यात्रा को खास तौर पर दिलचस्प बनाने वाली बात यह है कि ये एग्जिट उनके कहीं व्यापक उद्यमशीलता करियर के केवल दिखाई देने वाले पड़ाव हैं. वह अपनी भूमिका को एक ग्रोथ पार्टनर, वेंचर बिल्डर और M&A वैल्यू-मैक्सिमाइजेशन एनेबलर के रूप में बताते हैं, जो तब कदम रखते हैं जब संस्थापकों को सेट-अप से लॉन्च, लॉन्च से स्केल और स्केल से एग्जिट की ओर बढ़ने की जरूरत होती है.

प्रोफेशनल जीवन को मापने के कई तरीके हैं. सुनील सप्रा के लिए पारंपरिक पैमाने, बनाई गई कंपनियां, बढ़ाए गए कारोबार, किए गए निवेश और हासिल किए गए एग्जिट, कहानी का केवल एक हिस्सा बताते हैं. दूसरा हिस्सा हिंदी कविता, दर्शन, आत्म-खोज और जिसे वह ‘फकीरिज्म’ कहते हैं, उसमें लिखा गया है.

साइबर सुरक्षा उद्यमी, ग्रोथ पार्टनर और M&A वैल्यू-मैक्सिमाइजेशन विशेषज्ञ सप्रा ने अपने करियर का बड़ा हिस्सा पर्दे के पीछे काम करते हुए बिताया है. उन्होंने संस्थापकों को सेट-अप और लॉन्च से लेकर स्केल और अंततः एग्जिट तक की जटिल यात्रा में आगे बढ़ने में मदद की है. उनके अनुसार, उन्होंने 30 से अधिक कंपनियों के साथ काम किया है, 1 अरब डॉलर से अधिक की एंटरप्राइज वैल्यू बनाने में योगदान दिया है और सात एग्जिट का हिस्सा रहे हैं.

लेकिन दिलचस्प बात यह है कि वह अपनी पहचान की शुरुआत इन आंकड़ों से नहीं करते. उनके LinkedIn प्रोफाइल की शुरुआत इस सवाल से होती है, “Your startup has hit the ceiling and needs a Force Multiplier?” और इसके तुरंत बाद उनके बाबा की कृपा का उल्लेख आता है. शायद यह संयोजन किसी भी पदनाम से बेहतर तरीके से सप्रा की पहचान को दर्शाता है.

वह खुद को ऐसे व्यक्ति के रूप में बताते हैं, जिसे ‘मिडास टच’ देने के लिए चुना गया है और इस यात्रा का श्रेय वह ‘बाबा के जादू’ को देते हैं. इस श्रेय में विनम्रता है, लेकिन साथ ही उनकी विशिष्ट बेबाकी भी है. उनकी पेशेवर शब्दावली ‘MultiX’, ‘फोर्स मल्टीप्लायर’, ‘वैल्यू मैक्सिमाइजेशन के लिए ग्रोथ’ और ‘AAA+ orchestration, Align, Accelerate, Achieve’ जैसे वाक्यांशों से भरी है. वहीं, उनकी व्यक्तिगत शब्दावली ‘फकीरिज्म’, जुनून और अपनी रोशनी खोजने की बात करती है.

पहली नजर में ये दोनों दुनिया विरोधाभासी लगती हैं.

कारोबार बनाने से आगे, वैल्यू निर्माण

सप्रा का सबसे मजबूत पेशेवर जुड़ाव कारोबारों को महत्वपूर्ण मोड़ पर अपनी वैल्यू को अनलॉक करने में मदद करने से रहा है, चाहे इसका मतलब नए भौगोलिक बाजार में प्रवेश करना हो, सही ग्रोथ इंजन तलाशना हो, रणनीतिक गठजोड़ बनाना हो या भविष्य के किसी सौदे के लिए तैयारी करना हो.

साइबर सुरक्षा क्षेत्र में उनका रिकॉर्ड इसका एक खास अध्याय है.

2023 में Anlyz का Trend Micro ने अधिग्रहण किया. इसके एक साल बाद PingSafe का SentinelOne ने अधिग्रहण किया. सप्रा दोनों सौदों में साझा निवेशक थे और M&A वैल्यू-मैक्सिमाइजेशन की यात्रा में उन्होंने महत्वपूर्ण भूमिका निभाई.

इससे उन्हें एक ऐसी उपलब्धि हासिल होती है, जिस पर वह गर्व करते हैं: भारत से वैश्विक लीडर्स तक लगातार दो साइबर सुरक्षा एग्जिट में निवेशक के तौर पर शामिल होने वाले एकमात्र व्यक्ति होना.

हालांकि, उनका अनुभव केवल एग्जिट तक सीमित नहीं है. उनके पेशेवर सफर में तीन जॉइंट वेंचर, नौ APAC सेट-अप, लॉन्च और स्केल मैंडेट, चार किकस्टार्ट या रिवाइवल के साथ-साथ विभिन्न कंपनियों और क्षेत्रों में सलाहकारी कार्य और निवेश शामिल हैं.

इसलिए उनकी भूमिका शायद ही कभी किसी पारंपरिक कंसल्टेंट जैसी रही हो, जो कारोबार से बाहर बैठकर सलाह देता है. सप्रा खुद को कार्रवाई के ज्यादा करीब रखते हैं, एक ऐसे ग्रोथ पार्टनर के रूप में, जो संस्थापकों के साथ अपने समय और हितों को जोड़ने के लिए तैयार रहता है.

उनका दर्शन स्पष्ट है, “My time follows my money, and my money follows my time.”

संस्थापकों के लिए इसका मतलब एक सरल प्रस्ताव है: वह उन कारोबारों के साथ काम करना चाहते हैं, जहां उन्हें लगता है कि वह कारोबार की दिशा को वास्तविक रूप से बदल सकते हैं और जहां दोनों पक्ष आगे मिलने वाले लाभ में हिस्सेदारी के लिए तैयार हों.

उद्यमी के पीछे छिपा कवि

और फिर सुनील सप्रा का एक दूसरा रूप भी है. वह व्यक्ति जिसने 1,200 से अधिक हिंदी कविताएं लिखी हैं.

वह व्यक्ति जिसने 2017 में ‘फकीरा चल चला चल’ और 2024 में ‘कहत फकीरा सुन मेरे बंधु’ प्रकाशित कीं और जिसकी दो और किताबें फिलहाल निर्माणाधीन हैं.

वह व्यक्ति जो ‘फकीरा’ को जीवन के सवालों की अपनी खोज बताते हैं “FAQs of Life” का मिलन आत्मा से मिलने वाले विचित्र, ऊंचे उठाने वाले, ताजगी भरे और प्रामाणिक जवाबों से.

यह एंटरप्राइज वैल्यू और M&A की भाषा से एक उल्लेखनीय बदलाव है.

लेकिन शायद यह बदलाव है ही नहीं.

सप्रा के लिए कविता शायद उन सवालों को पूछने का एक और तरीका है, जिनका जवाब कारोबार हमेशा नहीं दे सकता: हम जो कर रहे हैं, वह क्यों कर रहे हैं? सफलता का मतलब क्या है? किसी व्यक्ति को किस चीज को पकड़े रखना चाहिए और किसे छोड़ देना चाहिए?

उनके लीडरशिप-कोचिंग फ्रेमवर्क ‘Rubaru’, ‘The Class Act’ और ‘RocK iT’ भी पेशेवर महत्वाकांक्षा को आत्मनिरीक्षण के साथ जोड़ते हैं. इनके विषयों में स्पष्टता, छोड़ देना, विस्तार, सरलीकरण, लचीलापन और बदलाव शामिल हैं.

इसके केंद्र में बार-बार आने वाला उनका निमंत्रण है, “अपने भीतर के फकीरा को जगाएं.”

## ग्रोथ माइंडसेट वाला योद्धा साधु

सप्रा खुद को “Warrior Monk - playfully curious” बताते हैं. यह अपनी पहचान बताने का एक असामान्य तरीका है, लेकिन उनके लिए उपयुक्त भी है.

योद्धा महत्वाकांक्षा, क्रियान्वयन और कठिन समस्याओं से निपटने की इच्छा का प्रतिनिधित्व करता है. साधु चिंतन, वैराग्य और इस समझ का प्रतिनिधित्व करता है कि परिणाम यात्रा का केवल एक हिस्सा हैं.

यही दर्शन इस बात को भी स्पष्ट करता है कि वह इस बात पर जोर क्यों देते हैं कि ग्रोथ का मतलब केवल राजस्व या वैल्यूएशन नहीं होना चाहिए. उनके फ्रेमवर्क में ‘PEG, Profitable Effective Growth’ के साथ संस्कृति और लचीलापन भी शामिल हैं.

उनके लिए किसी कंपनी की वास्तविक परीक्षा केवल यह नहीं है कि वह बढ़ती है या नहीं, बल्कि यह है कि वह प्रभावी और लाभदायक तरीके से बढ़ती है या नहीं और क्या उसके पास लंबे समय तक टिके रहने की संगठनात्मक ताकत है.

शायद यही वजह है कि उनकी पेशेवर पहचान धीरे-धीरे उद्यमी और निवेशक से आगे बढ़कर कुछ ऐसी बन गई है, जिसे परिभाषित करना मुश्किल है: संस्थापकों के लिए एक साउंडिंग बोर्ड, कारोबार के महत्वपूर्ण मोड़ पर एक रणनीतिक ऑपरेटर, एग्जिट की संभावना बनने पर एक M&A एनेबलर और जब सवाल ‘कंपनी के लिए आगे क्या?’ से बदलकर ‘मेरे लिए आगे क्या?’ हो जाए, तब एक कोच.

सफलता, थोड़े वैराग्य के साथ

सप्रा की प्रोफाइल में एक पंक्ति है, जो खास तौर पर उनकी सोच को उजागर करती है, “A cat that dreams of becoming a lion must lose its appetite for rats.”

यह पूरी तरह सप्रा के अंदाज की है, एक साथ उकसाने वाली, चंचल और दार्शनिक.

इसके बाद एक और पंक्ति आती है, “*Sach se badi koi maya nahin Faqeera, aur na maya se bada koi sach.*” इसका अर्थ है: सत्य से बड़ी कोई माया नहीं है और माया से बड़ा कोई सत्य नहीं है.

कोई इस दर्शन से सहमत हो या केवल शब्दों के खेल का आनंद ले, यह उनके पेशेवर उपलब्धियों के पीछे मौजूद व्यक्ति के बारे में कुछ बताता है. सप्रा शायद खुद को किसी एक श्रेणी में व्यवस्थित रूप से फिट करने के बजाय लगातार अपनी खुद की पहचान बनाने में अधिक रुचि रखते हैं.

साइबर सुरक्षा उद्यमी. ग्रोथ पार्टनर. निवेशक. M&A रणनीतिकार. लीडरशिप कोच. कवि. लेखक. फकीरा.

शायद सुनील सप्रा की यात्रा की सबसे दिलचस्प बात यह है कि वह इन सभी को अलग-अलग पहचान नहीं मानते. ये सभी एक ही जिज्ञासा की अलग-अलग अभिव्यक्तियां हैं—निर्माण करना, सक्षम बनाना, सवाल करना और अंततः लगातार आगे बढ़ते रहना.

‘चल चला चल’—वह लिखते हैं. चलते रहो.
 

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