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Bajaj Auto के सीईओ ने क्यों कहा - हमारे पास बैंक लूटने के अलावा कोई विकल्प नहीं था
बजाज ऑटो ने ब्रिटिश कंपनी Triumph के साथ मिलकर एक नई बाइक लॉन्च की है. इसी से जुड़े एक सवाल का राजीव बजाज ने अनोखे अंदाज में जवाब दिया.
बिजनेस वर्ल्ड ब्यूरो 10 months ago
किसी जमाने में स्कूटर के लिए फेमस रही बजाज ऑटो (Bajaj Auto) का पूरा ध्यान अब बाइक पर है. कंपनी ने हाल ही में 400cc सेगमेंट में एंट्री करते हुए Triumph Speed 400cc को लॉन्च किया है. इस बाइक की शुरुआती कीमत 2.33 लाख है. यह एक ऐसा सेगमेंट है, जिसमें फिलहाल रॉयल एनफील्ड का कब्जा है. इस कंपनी के पास 90 फीसदी बाजार हिस्सेदारी है. ऐसे में यह सवाल लाजमी हो जाता है कि रॉयल एनफील्ड के वर्चस्व वाले सेगमेंट बजाज प्रतिस्पर्धा क्यों कर रही है. यही सवाल जब बजाज ऑटो के सीईओ राजीव बजाज (Rajiv Bajaj) से पूछा गया, तो उन्होंने एक अलग ही अंदाज में इसका जवाब दिया.
सफलता का है विश्वास
राजीव बजाज के जवाब से पहले बाइक के बारे में जान लेते हैं. बजाज ने ब्रिटिश कंपनी Triumph के साथ मिलकर अपनी इस नई बाइक को बाजार में पेश किया है. Triumph 400cc की कीमत 2.23 लाख रखी गई है, लेकिन ये कीमत पहले 10 हजार ग्राहकों के लिए है. इसके बाद कंपनी बाइक की कीमत में करीब 10000 रुपए का इजाफा कर सकती है. इस बाइक में एक लिक्विड-कूल्ड, 398cc, सिंगल-सिलेंडर इंजन है. अपनी तरह के इस नए इंजन को TR-सीरीज नाम दिया गया है और यह 6-स्पीड गियरबॉक्स से जुड़ा है. बजाज और Triumph को विश्वास है कि उनकी ये बाइक लोगों को जरूर पसंद आएगी.
डाकू का दिया उदाहरण
अब बात करते हैं राजीव बजाज के जवाब की. दरअसल, बजाज ऑटो के सीईओ से यह पूछा गया था कि हीरो और बजाज रॉयल एनफील्ड के वर्चस्व वाले सेगमेंट के लिए प्रतिस्पर्धा क्यों कर रहे हैं? इस पर उन्होंने प्रसिद्ध अमेरिकी डाकू विलियम सटन (William Francis Sutton) का उदाहरण दिया, जिसने चालीस सालों में बैंकों से करीब दो मिलियन डॉलर लूटे थे. अमेरिका में विलियम फ्रांसिस सटन नामक एक फेमस बैंक लुटेरा था. जब उससे पूछा गया कि तुम बैंक क्यों लूटते हो तो उसने कहा था कि पैसा वहीं होता है. राजीव ने इसी को आधार बनाते हुए कहा - अगर रॉयल एनफील्ड वह जगह है जहां पैसा है तो हमारे पास उस बैंक को लूटने के अलावा कोई विकल्प नहीं था.
Honda का किया जिक्र
राजीव बजाज ने यह भी कहा कि Honda ने दिखाया है कि ग्राहक ही बाजार को आकार देता है और यदि वह 350cc प्लस सेगमेंट में वैल्यू देखता है तो बजाज ऑटो इस अवसर का अधिकतम लाभ उठाने जा रहा है. बता दें कि 350cc सेगमेंट 9-10 फीसदी CAGR से बढ़ रहा है और इस सेगमेंट में रॉयल एनफील्ड का दबदबा है. हालांकि, बजाज-ट्रायम्फ 2.3 लाख और हीरो-हर्ले डेविडसन की Harley Davidson X440 2.29 लाख की कीमत के साथ रॉयल एनफील्ड की हिस्सेदारी में सेंध लगा सकती हैं.
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