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छोटे शहर बन रहे हैं बड़े बाजार, टियर-2/3 में दिख रहा असली ग्रोथ इंजन: गिरीश हिंगोरानी
हिंगोरानी ने कहा कंपनी की रणनीति में सस्टेनेबिलिटी एक अहम हिस्सा है. ऊर्जा दक्ष उत्पाद न केवल बिजली की खपत कम करते हैं, बल्कि कार्बन फुटप्रिंट भी घटाते हैं.
रितु राणा 6 months ago
एयर कंडीशनिंग इंडस्ट्री में बढ़ती प्रतिस्पर्धा, बदलते ऊर्जा मानकों और तेजी से बदलते उपभोक्ता व्यवहार के बीच ब्लू स्टार लिमिटेड ने 2026 के लिए अपने यूनिटरी कूलिंग प्रोडक्ट्स की नई रेंज लॉन्च की है. कंपनी ने 125 नए रूम एयर कंडीशनर मॉडल पेश किए हैं, जो नए ऊर्जा दक्षता मानकों के अनुरूप हैं और बेहतर कूलिंग, स्मार्ट टेक्नोलॉजी और सस्टेनेबिलिटी पर फोकस करते हैं.
बिजनेस वर्ल्ड हिंदी से खास बातचीत में कंपनी के वाइस प्रेजीडेंट मार्केटिंग (यूनिटरी कूलिंग प्रोडक्ट्स) गिरीश हिंगोरानी ने प्रोडक्ट इनोवेशन, मार्केट रणनीति और भविष्य की ग्रोथ संभावनाओं पर विस्तार से जानकारी दी.
नई रेंज में टेक्नोलॉजी और परफॉर्मेंस पर जोर
गिरीश हिंगोरानी ने बताया, 'इस सीजन में करीब 125 नए मॉडल लॉन्च किए हैं, जो ब्यूरो ऑफ एनर्जी एफिशिएंसी (BEE) के नए मानकों के अनुरूप हैं. इन प्रोडक्ट्स में टेक्नोलॉजी और परफॉर्मेंस दोनों को प्राथमिकता दी गई है, ताकि अलग-अलग ग्राहक वर्गों की जरूरतों को पूरा किया जा सके'. उन्होंने कहा नई रेंज में इन्वर्टर, फिक्स्ड-स्पीड और विंडो एसी शामिल हैं. ‘Iconia’ जैसी प्रीमियम सीरीज खासतौर पर हाई-एंड ग्राहकों को ध्यान में रखकर डिजाइन की गई है.
अत्यधिक गर्मी में भी दमदार कूलिंग
गिरीश हिंगोरानी ने बताया ब्लू स्टार के एसी को इस तरह डिजाइन किया गया है कि वे 43°C तापमान पर भी 100% कूलिंग देने में सक्षम हैं. जहां आमतौर पर तापमान बढ़ने पर एसी की क्षमता घटती है, वहीं कंपनी की तकनीक में डी-रेटिंग देर से शुरू होती है और 56°C तक बेहतर प्रदर्शन मिलता है. हेवी-ड्यूटी एसी रेंज को भी इसी दृष्टिकोण से तैयार किया गया है, जो अत्यधिक गर्म परिस्थितियों में भी प्रभावी कूलिंग सुनिश्चित करती है.
स्मार्ट फीचर्स और डिजिटल कंट्रोल
कंपनी ने अपने प्रोडक्ट्स में स्मार्ट Wi-Fi फीचर्स को बड़े स्तर पर शामिल किया है. करीब 50 मॉडल्स में यह सुविधा उपलब्ध है, जिससे यूजर्स कहीं से भी अपने एसी को कंट्रोल कर सकते हैं, उपयोग मॉनिटर कर सकते हैं और ऊर्जा खपत को मैनेज कर सकते हैं. इसके अलावा AI-आधारित कूलिंग, कस्टमाइज्ड स्लीप मोड और वॉयस कमांड जैसी सुविधाएं भी दी गई हैं, जो यूजर एक्सपीरियंस को बेहतर बनाती हैं.
सस्टेनेबिलिटी और ऊर्जा दक्षता पर फोकस
हिंगोरानी ने कहा कंपनी की रणनीति में सस्टेनेबिलिटी एक अहम हिस्सा है. ऊर्जा दक्ष उत्पाद न केवल बिजली की खपत कम करते हैं, बल्कि कार्बन फुटप्रिंट भी घटाते हैं. ब्लू स्टार अपने प्रोडक्ट्स में पर्यावरण-अनुकूल रेफ्रिजरेंट और एडवांस तकनीकों का उपयोग कर रही है, ताकि बदलते पर्यावरणीय मानकों के अनुरूप समाधान दिए जा सकें.
तेजी से बढ़ता बाजार और नए अवसर
भारत का एयर कंडीशनिंग बाजार तेजी से बढ़ रहा है, लेकिन अभी भी इसकी पैठ अपेक्षाकृत कम है. ऐसे में ग्रोथ की बड़ी संभावनाएं मौजूद हैं. गिरीश हिंगोरानी ने कहा, कंपनी का खास फोकस टियर-2, 3 और 4 शहरों पर है, जहां पहली बार एसी खरीदने वाले ग्राहकों की संख्या तेजी से बढ़ रही है. इन बाजारों में जागरूकता बढ़ने के साथ-साथ कूलिंग को अब लग्जरी नहीं, बल्कि जरूरत के रूप में देखा जा रहा है. इसके साथ ही, कंपनी प्रीमियम सेगमेंट में भी अपनी मजबूत पकड़ बनाने की रणनीति पर काम कर रही है, जहां ग्राहक बेहतर डिजाइन, स्मार्ट फीचर्स और उच्च ऊर्जा दक्षता वाले प्रोडक्ट्स की मांग कर रहे हैं. इस तरह, कंपनी एक ओर नए ग्राहकों को जोड़ने और दूसरी ओर वैल्यू-ड्रिवन प्रीमियम ऑफरिंग के जरिए बाजार में अपनी स्थिति मजबूत करने पर ध्यान दे रही है.
ब्रांड और मार्केटिंग की नई रणनीति
हिंगोरानी ने कंपनी ने ब्रांड और मार्केटिंग की रणनीति पर जवाब देते हुए कहा कंपनी ने अपनी मार्केटिंग रणनीति में बड़ा बदलाव किया है और डिजिटल प्लेटफॉर्म पर फोकस बढ़ाया है. अब कुल मार्केटिंग खर्च का बड़ा हिस्सा डिजिटल माध्यमों पर किया जा रहा है. पहले जहां 5-10 प्रतिशत खर्च डिजिटल पर होता था, अब यह बढ़कर करीब 40 प्रतिशत हो गया है. हमारा फोकस ज्यादा खर्च करने पर नहीं, बल्कि स्मार्ट तरीके से खर्च करने पर है. ब्रांड निर्माण को अब केवल सीजनल गतिविधि नहीं माना जा रहा, बल्कि इसे पूरे साल चलने वाली प्रक्रिया के रूप में देखा जा रहा है, जहां मोबाइल और डिजिटल स्क्रीन सबसे महत्वपूर्ण भूमिका निभा रहे हैं.
भविष्य की रणनीति और लक्ष्य
हिंगोरानी ने आने वाले वित्त वर्ष को लेकर पूछे गए प्रश्न पर जवाब देते हुए कहा कंपनी आने वाले समय में 15–20% वॉल्यूम ग्रोथ का लक्ष्य लेकर चल रही है. इसके साथ ही, रिटेल नेटवर्क को 10,000 से बढ़ाकर 12,000 स्टोर्स तक ले जाने और देशभर में अपनी पहुंच बढ़ाने की योजना है. तेजी से बदलते कंज्यूमर ट्रेंड्स और बढ़ती प्रतिस्पर्धा के बीच ब्लू स्टार का फोकस स्पष्ट है, स्थानीय जरूरतों की समझ, टेक्नोलॉजी में निवेश और संतुलित विस्तार के जरिए बाजार में अपनी स्थिति को और मजबूत करना.
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